3个强大的心理技巧，让别人信任你，尊重你

你有能力在每一次谈话中产生深远的影响，你会意识到你是如何互动的，并渴望进一步成长。

这3个心理技巧，几乎在每一次谈话中都会用到，以帮助你建立信任、尊重和同理心。

1、用眼神交流来邀请别人更深入地交流

眼神交流是最微妙的，但也是最有力的情感交流方式之一。在潜意识里，我们能够通过眼神交流的节奏和方向来理解对话中的暗示。

当有人在说话或讲故事时，停顿了一下，我们很容易就想分享自己的想法。但是，当我们插话的时候，我们忽略了别人可能想要分享的关键深度。

不要插话，只需继续沉思和专注的凝视。

这可能只会让你觉得尴尬几秒钟，但很快你的谈话对象就会继续分享更多关于他们自己的事情。这将巧妙地提示对方继续说下去，因为你的注意力变成了一种邀请。

通常，人们只分享他们真正想说的话的一小部分。

为了培养有深度的关系，你有责任邀请某人谈论他们真正想谈论的事情。

很明显，不要做过头。更不要盯着看。相反，通过你的眼神来创造一个温暖、友好的环境，让你的目光充满同情和优雅。

2、问一些让人深省的问题

影响力体现在你提出的问题上，而不是你所说的智慧上。

大多数人认为，要想有影响力和有智慧，他们必须不断地对人们说话，并对任何出现的事情做出反应。然而，人们已经知道什么对他们来说是最好的。对于别人的生活，你并不比他们更精通。所以，你的影响将被发现在引导问题，帮助人们探索自己和环境，而不是你对他们说什么。

每当有人说很聪明或有想法时，就得在心里笑一笑。因为你只做了10%的演讲，大部分都是问一些深思熟虑的问题。

那么，你该如何问一些鼓舞人心又深刻的问题呢？两个字：“怎么？”

从这两个简单的词开始，你将释放出一个有深度的对话，这将产生真正的影响。不断产生深度的问题总是围绕着“怎么”，你可以改变问题的外观。

它可以是：“你是怎么做到的”“你是怎么完成的”“你怎么知道那样会有帮助”。根据上下文定制你的问题。

要建立有影响力的关系，把注意力从自己身上移开，开始邀请人们进入一个友好的空间，在那里他们可以更好地探索自己和环境。

你也可以使用元式催眠师的技术，帮助人们提升逻辑层次。

因此，如果人们的观点不同，将对话提升到一个更高的层次是很有用的。

上升的逻辑层次意味着，当一个人谈论他们与朋友的争吵时，他们实际上是在谈论他们多么重视这段关系，并且不希望它结束。更重要的是，他们重视人际关系、安全和忠诚。

找到这些更高的逻辑层次会给你的指导性问题指明方向。

3、模仿他们的肢体语言

社会同步性是依恋纽带发展的基础，因此，在社会环境中发现社会同步性可能对纽带的形成，从而对充分的社会功能很重要。

比如，你在公园里散步，突然有人被淘气的飞盘砸中了脸。你马上就会对刚刚发生的事皱眉。也许还会发脾气。

这是因为镜像神经元能让我们理解和感受他人。当别人被打时，我们会不寒而栗；当我们狂看军队打仗视频时，我们会哭。它们还负责社会同步：当人们不知不觉地将肢体语言作为一种表达理解、支持和尊重的方式。例如，当一个亲密的朋友靠过来给我们讲一个生动的故事时，我们也会无意识地靠过来。

这是因为镜像神经元能让我们理解身体动作背后的意图和感受。社会同步让我们能够更深入地与这些镜像神经元交流和共情。

镜像，或社会同步，在较强的关系中很常见。但是，有时我们很难与他人建立起信任、同情、尊重和融洽的对话节奏。没有镜像，研究表明人际关系不合群，缺乏信任。

创造社交同步的最简单的方法就是用微妙的方式模仿你正在交谈的人。

如果他们向前一步，你也要向前一步。

如果他们坐下来说话的声音很低，你也可以这样做。

你不需要复制每一个小动作，或者让它很明显地显示你在做什么。

最终的目标是意识到双方的肢体语言，然后让自己自然地跟随对方的肢体语言。

肢体语言也是理解一个人在谈话中是否自在的关键。

如果你发现他们开始表现出不舒服的迹象，那么你应该问一些不太亲密的问题。但如果他们一直给你舒适的信号，那么你可以考虑继续深入挖掘……这种从表面到亲密的进展是发生在一段关系的过程中，而不是在一次谈话中。

你所要寻找的只是对舒适和不舒适的大致理解，这样和你谈话的人就会一直感到受欢迎和被理解。

最后一条建议：

当你能清楚地表达你的人生目标，并帮助别人探索他们的人生目标时，你才会发现真正的影响力。你只能把别人带到你自己去过的地方。

编辑：董浩

审核：袁明忠